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缘何较好不叫座 探究CRM成功分销之路

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来源:管理人网   更新时间:2011-10-26   点击率:2446   【打印此页】 【关闭

“按预测,未来5年中国CRM软件市场的平均增长率为44.6%。”这是2004~2005年度人们对中国CRM行业的预期。

四年多的长途跋涉之后,再次回想这则关于CRM产业的“权威预告”,让人难免心中失落。是的,4年后的今天中国CRM产业并没有迎来繁荣的“盛夏”,她只是不冷不热地占据着不大不小的市场份额。是蓄势待发还是原本就气势平平?CRM为何“看好不卖座”?中国CRM的发展之路着实令人困惑!

 

一、CRM发展之路悬念迭起

2000年,CRM在中国落地生根,并由此开始了曲曲折折的8年成长之旅。2000年至今,中国大地上诞生的大大小小的企业中如今已不乏枝繁叶茂之辈,而被企业管理界普遍看好的CRM却如一头步履迟缓的黄牛,只见耕耘少见收获。回望CRM行业这一路走来,确实让人深思不已。

任何一个新事物从产生到发展到被人们接受和应用都是一个曲折而漫长的过程,CRM尤其如此。在中国CRM的发展曲线上,我们甚至可以隐约触摸到大大小小的断点。

1.2000-2001年:市场培育期。2000年,随着MyCRM、特博森等国内专业CRM厂商的出现,CRM这一先进的管理理念开始以软件产品的形式在中国大地上落地生根。此后两年之内,CRM管理理念开始在中国大地传播开来,而CRM产业却基本上是惨淡经营。产品与理念之间不可避免的差距以及国外许多CRM厂商的拥入,让中国本土的CRM厂商举步维艰。令人欣慰的是,以MyCRM为代表的CRM专业厂商还是顽强地生存了下来,中国本土化的CRM市场初步建立。

2.2002-2003年:产业膨胀期。按照正常的发展,这应该是一个市场开拓的阶段。但CRM的市场开拓成果似乎远远小于产业膨胀。CRM理念作为一种先进的管理理念,其市场前景是无限广阔的。这一时期,许多厂商纷纷加入CRM行业,使得这个原本还没做大、成型的“蛋糕”险些被“打回原形”。

3.2004-2005年:重新洗牌,陷入低谷。2004年,中国CRM史上发生了一件大事:联成互动被立友信科技收购了,这个当时国内CRM的老大哥终于不堪重负而易主。此后,虽然特博森抓住机会成长起来,国内CRM市场还是陷入低迷。

4.2006-2007年:复苏期。这一时期国外厂商正式介入中小企业CRM市场中来,国内CRM厂商再次面临挑战。相对于国外厂商的专业,MyCRM、特博森等国内品牌以独特的本土化优势在中国CRM领域站住了脚。

5.2008年之后:走向成熟期。前阶段我国的CRM产业发展,似乎丢掉了一个中国最大的企业级市场,那就是中小型企业。国外的厂商我们暂且不谈,以国内的MyCRM品牌为例,2005年以来MyCRM一直致力于为地区和行业领先型企业提供CRM解决方案,这足以说明中小型企业CRM市场在某种程度上的缺失。

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